Raport sprzedaż / marża

Raport zawiera informacje na temat sprzedaży oraz marży w podziale na klasyfikacje blacharsko- lakiernicze. Przedstawia pełną informację finansową na temat organizacji zajmującej się likwidacją szkód komunikacyjnych. Raport uruchamiany jest z aplikacji Automotive BI

Raport sprzedaż marża daje możliwość:

• Poglądu stanu finansowego dla całej organizacji
• Podglądu stanu finansowego organizacji w ujęciu rok do roku dzięki KPI
• Podglądu stanu finansowego w podziale na BOK/TU/Pośredników/Rodzaje szkód/Marek pojazdów
• Porównywania danych pomiędzy grupami danych
• Wglądu w listę dokumentów rozliczających
• Możliwość wykorzystania raportów korzystających ze sztucznej inteligencji

Dane pochodzą ze sprzęgu z AutoStacją3, tj. z dokumentów powiązanych z aplikacją Blacharnia, na których została wykonana klasyfikacja pozycji zlecenia. W raporcie uwzględniane są wyłącznie szkody, które posiadają dokumenty rozliczające w relacji ze zleceniem z AutoStacji3

• Dane dla sekcji finansowych pobierane są w trybie raportowania księgowego czyli dokumenty DMS AutoStacja3 rozliczane są jak w tabeli poniżej:

Rysunek - Tryb księgowy dla raportów powiązanych z dokumentami DMS

Uwaga Należy pamiętać, że dokumenty mające wpływ na raporty w AutoStacja3, są przesyłane do aplikacji Blacharnia i przeliczane w godzinach nocnych. W związku z tym, raporty które czerpią z danych AutoStacji3 prezentują informacje z dnia poprzedniego.
Uwaga Wszystkie zastosowane filtry i wyróżnienia mają wpływ na wyniki wyświetlane w tabelach i na wykresach.
Uwaga Mają Państwo możliwość zapisania własnych widoków (tak aby nie filtrować ich przy każdym wejściu) przy pomocy funkcji Widoki osobiste.

Pierwsza zakładka w raporcie prezentuje zestawienie danych finansowych w obrębie całej organizacji.
Składa się z następujących sekcji:

• Wskaźniki KPI - Tabela przedstawia dane na temat postępu w realizacji mierzalnego celu w zadanym okresie, w porównaniu z wynikiem osiągniętym w analogicznym okresie w roku poprzednim
• Analiza sprzedaży w ujęciu: koszt i marża - Wykres przedstawia wartość osiągniętej sprzedaży w roku bieżącym oraz w tym samym pełnym okresie roku poprzedniego, w ujęciu koszt i marża
• Klasyfikacja pozycji BMS wg wyników sprzedaży w ujęciu: koszt i marża (rok bieżący) - Wykres przedstawia wartość osiągniętej sprzedaży w roku bieżącym w ujęciu koszt i marża wg klasyfikacji pozycji w BMS Blacharnia
• Klasyfikacja pozycji DMS wg wyników sprzedaży - Wykres przedstawia wartość osiągniętej sprzedaży w roku bieżącym wg klasyfikacji pozycji w DMS AutoStacja3
• Udział % NONPAINT w sprzedaży materiałów lakierniczych - wykres przedstawia procentowy udział pozycji oznaczonych jako 'nonpaint' przy sprzedaży materiałów lakierniczych
  • Wizualizacja zawiera dodatkową analitykę pozwalającą na wykazanie pozycji nonpaint oraz opcje personalizacji
• Lista zleceń rozliczających - zawiera listę wszystkich dokumentów rozliczających
• Analityka - przycisk, który przekierowuje użytkownika na dedykowaną stronę z zestawieniem tabelarycznym wyników
  • Wskaźniki KPI
  • Analiza sprzedaży w ujęciu koszt i marża - Wykres przedstawia koszt i marżę w połączeniu z liczbą szkód i liczbą zleceń (rok/kwartał/miesiąc)
  • Rodzaj pozycji BMS - zestawienie analityczne w podziale na lata - Tabela przedstawia wyniki sprzedaży w ciągu ostatnich 2 lat kalendarzowych wg klasyfikacji pozycji z BMS Blacharnia
  • Rodzaj pozycji DMS - zestawienie analityczne w podziale na lata - Tabela przedstawia wyniki sprzedaży w ciągu ostatnich 2 lat kalendarzowych wg klasyfikacji pozycji z DMS AutoStacja3

Rysunek - Zakładka sprzedaż marża

Zakładka BOK prezentuje dane pozwalające na analizę działania Biur Obsługi Klienta w organizacji.
Składa się z następujących sekcji:

• Wskaźniki KPI - Tabela przedstawia dane na temat postępu w realizacji mierzalnego celu w zadanym okresie, w porównaniu z wynikiem osiągniętym w analogicznym okresie w roku poprzednim
• Analiza sprzedaży w ujęciu: koszt i marża - Wykres przedstawia wartość osiągniętej sprzedaży w roku bieżącym oraz w tym samym pełnym okresie roku poprzedniego, w ujęciu koszt i marża
• Analiza sprzedaży wg BOK i Doradca (rok bieżący) - Wykres przedstawia wartość osiągniętej sprzedaży w roku bieżącym w ujęciu koszt i marża, w podziale na BOK i Doradcę
• Sprzedaż w ujęciu: Towar / Usługa (rok bieżący) - Wykres przedstawia wartość osiągniętej sprzedaży w roku bieżącym w ujęciu klasyfikacji DMS AutoStacja3: towar / usługa w podziale na BOK
• Sprzedaż wg rodzaju szkód (rok bieżący) - Wykres przedstawia wartość osiągniętej sprzedaży w roku bieżącym wg rodzaju szkody
• Analityka - przycisk, który przekierowuje użytkownika na dedykowaną stronę z zestawieniem tabelarycznym wyników
  • Wskaźniki KPI
  • Sprzedaż w ujęciu kosztu i marży - Wykres przedstawia koszt i marżę z podziałem na lata
  • Zestawienie analityczne w podziale na lata - Tabela przedstawia wyniki sprzedaży w ciągu ostatnich 2 lat kalendarzowych wg BOK

Rysunek - Zakładka BOK

Zakładka Ubezpieczyciele pozwala na analizę wyników finansowych organizacji pod kątem współpracy z Towarzystwami Ubezpieczeniowymi.
Składa się z następujących sekcji:

• Wskaźniki KPI - Tabela przedstawia dane na temat postępu w realizacji mierzalnego celu w zadanym okresie, w porównaniu z wynikiem osiągniętym w analogicznym okresie w roku poprzednim
• Analiza sprzedaży w ujęciu: koszt i marża - Wykres przedstawia wartość osiągniętej sprzedaży w roku bieżącym oraz w tym samym pełnym okresie roku poprzedniego, w ujęciu koszt i marża
• TOP 10 ubezpieczycieli wg wyników sprzedaży w ujęciu: koszt i marża (rok bieżący) - Wykres przedstawia TOP 10 Ubezpieczycieli wg wartości osiągniętej sprzedaży w ujęciu koszt i marża w roku bieżącym
• TOP 10 ubezpieczycieli wg wyników sprzedaży w kontekście typu polisy OC/AC (rok bieżący) - Wykres przedstawia TOP 10 Ubezpieczycieli wg wartości osiągniętej sprzedaży i wg typu polisy w roku bieżącym
• Sprzedaż wg ubezpieczyciela - Wykres przedstawia wartość osiągniętej sprzedaży wg ubezpieczyciela
• Analityka - przycisk, który przekierowuje użytkownika na dedykowaną stronę z zestawieniem tabelarycznym wyników
  • Wskaźniki KPI
  • Sprzedaż w ujęciu kosztu i marży - Wykres przedstawia koszt i marżę wg typu polisy z podziałem na lata
  • Zestawienie analityczne w podziale na lata - Tabela przedstawia wyniki sprzedaży w ciągu ostatnich 2 lat kalendarzowych wg ubezpieczycieli

Rysunek - Zakładka Ubezpieczyciele

Zakładka Pośrednicy pozwala na analizę wyników finansowych organizacji pod kątem współpracy z pośrednikami.
Składa się z następujących sekcji:

• Wskaźniki KPI - Tabela przedstawia dane na temat postępu w realizacji mierzalnego celu w zadanym okresie, w porównaniu z wynikiem osiągniętym w analogicznym okresie w roku poprzednim
• Analiza sprzedaży w ujęciu: koszt i marża - Wykres przedstawia wartość osiągniętej sprzedaży w roku bieżącym oraz w tym samym pełnym okresie roku poprzedniego, w ujęciu koszt i marża
• TOP 10 pośredników wg wyników sprzedaży w ujęciu: koszt, marża i prowizja (rok bieżący) - Wykres przedstawia TOP 10 Pośredników wg wartości osiągniętej sprzedaży w ujęciu koszt, marża i prowizja dla pośrednika w roku bieżącym
• Sprzedaż wg pośredników - Wykres przedstawia wartość osiągniętej sprzedaży przez pośredników w roku bieżącym
• Sprzedaż wg szkód kierowanych (rok bieżący)- Wykres przedstawia wartość sprzedaży wg szkód kierowanych w roku bieżącym
• Analityka - przycisk, który przekierowuje użytkownika na dedykowaną stronę z zestawieniem tabelarycznym wyników
  • Wskaźniki KPI
  • Sprzedaż w ujęciu kosztu i marży - Wykres przedstawia koszt i marżę wg typu polisy
  • Zestawienie analityczne w podziale na lata - Tabela przedstawia wyniki sprzedaży w ciągu ostatnich 2 lat kalendarzowych wg szkód kierowanych i pośredników

Rysunek - Zakładka - Pośrednicy

Zakładka Marki daje możliwość analizy wyników finansowych w podziale na marki obsługiwanych pojazdów.
Składa się z następujących sekcji:

• Wskaźniki KPI - Tabela przedstawia dane na temat postępu w realizacji mierzalnego celu w zadanym okresie, w porównaniu z wynikiem osiągniętym w analogicznym okresie w roku poprzednim
• Analiza sprzedaży w ujęciu: koszt i marża - Wykres przedstawia wartość osiągniętej sprzedaży w roku bieżącym oraz w tym samym pełnym okresie roku poprzedniego, w ujęciu koszt i marża
• TOP 10 marek pojazdów wg wyników sprzedaży w ujęciu: koszt i marża (rok bieżący) - Wykres przedstawia TOP 10 Marek pojazdów wg wartości osiągniętej sprzedaży w ujęciu koszt i marża w roku bieżącym
• Sprzedaż wg marek pojazdów - Wykres przedstawia wartość osiągniętej sprzedaży wg marki pojazdu
• Analityka - przycisk, który przekierowuje użytkownika na dedykowaną stronę z zestawieniem tabelarycznym wyników
  • Wskaźniki KPI
  • Sprzedaż w ujęciu kosztu i marży - Wykres przedstawia koszt i marżę wg typu polisy
  • Zestawienie analityczne w podziale na lata - Tabela przedstawia wyniki sprzedaży w ciągu ostatnich 2 lat kalendarzowych wg marki pojazdu

Rysunek - Zakładka Marki

Zakładka Rodzaj Szkody pozwala na analizę wyników finansowych organizacji w podziale na rodzaje szkód z Blacharnia.
Składa się z następujących sekcji:

• Wskaźniki KPI - Tabela przedstawia dane na temat postępu w realizacji mierzalnego celu w zadanym okresie, w porównaniu z wynikiem osiągniętym w analogicznym okresie w roku poprzednim
• Analiza sprzedaży w ujęciu: koszt i marża - Wykres przedstawia wartość osiągniętej sprzedaży w roku bieżącym oraz w tym samym pełnym okresie roku poprzedniego, w ujęciu koszt i marża
• Szkody ubezpieczeniowe wg wyników sprzedaży w ujęciu: koszt i marża (rok bieżący) - Wykres przedstawia wartość osiągniętej sprzedaży w roku bieżącym w ujęciu koszt i marża dla szkód ubezpieczeniowych
• Pozostałe szkody wg wyników sprzedaży w ujęciu: koszt i marża (rok bieżący) - Wykres przedstawia wartość osiągniętej sprzedaży w roku bieżącym w ujęciu koszt i marża dla szkód pozostałych (poza ubezpieczeniowych)
• Sprzedaż wg rodzaju szkody - Wykres przedstawia wartość osiągniętej sprzedaży wg rodzaju szkody
• Sprzedaż wg rodzaju szkody i typu polisy (rok bieżący) - Wykres przedstawia wartość osiągniętej sprzedaży w ramach szkód ubezpieczeniowych i wg typu polisy
• Analityka - przycisk, który przekierowuje użytkownika na dedykowaną stronę z zestawieniem tabelarycznym wyników
  • Wskaźniki KPI
  • Sprzedaż w ujęciu kosztu i marży - Wykres przedstawia koszt i marżę wg typu polisy z podziałem na lata
  • Zestawienie analityczne w podziale na lata - Zestawienie tabelaryczne wyników sprzedaży w ciągu ostatnich 2 lat kalendarzowych wg rodzaju szkody

Rysunek - Zakładka Rodzaj szkody

Zakładka Sprzedaż AI prezentuje wyniki sprzedaży organizacji poprzez listę KPI oraz dwóch wizualizacji:

• Kluczowe elementy mające wpływ na pole sprzedaż (algorytm wskaże jakie czynniki miały wpływ na zwiększenie lub zmniejszenie pola sprzedaż, dodatkowe szczegóły na temat wyników znajdują się w zakładce Główne segmenty)
• Klasyfikacja pozycji BMS wg Sprzedaży (Możesz dowolnie wybierać parametry i analizować dane pod wybranymi względami. Drzewko dekompozycji pozwala na budowanie własnej analizy. Przy pomocy dodaj kolejne parametry wybierając je z listy, lub pozwól algorytmowi silnika Power BI odnaleźć wartości wpływające na zmniejszenie lub zwiększenie wartości procentowej.)

Rysunek - Zakładka Sprzedaż AI

Aby zakładka Sprzedaż inne/rozchód wewnętrzny wypełniła się danymi, niezbędne jest oznaczenie dokumentów kosztowych (np. holowanie, koszty wynikające z inwentaryzacji) i FV typu inne (np. wynajem auta zastępczego), jako blacharskie w AutoStacji3, mimo że nie wynikają one bezpośrednio ze zleceń Blach-lak.

Rysunek - Zakładka Sprzedaż inne/rozchód wewnętrzny

Zakładka porównuje rzeczywistą sprzedaż ze zlec. blach-lak z wartościami pobranymi z bieżącego kosztorysu podpiętego do naprawy. Zakładka Analityka daje dodatkowe przekątne do głębszej analizy.

Rysunek - Zakładka Kosztorysy

Rysunek - Zakładka Kosztorysy - Analityka

Zakładka pozwala na analizę kosztorysu przez algorytm Power BI w wizualizacji Kluczowe elementy mające wpływ pod kątem procentowej realizacji kosztorysu. Drugi element, Drzewko dekompozycji pozwala na analizę klasyfikacji pozycji BMS według realizacji sprzedaż rzeczywista vs sprzedaż wynikająca z kosztorysu. Możemy wybrać parametry do analizy lub skorzystać z algorytmu Power BI który pokaże czynniki wpływające na zmniejszenie/zwiększenie wartości i budowę własnego zestawienia.

Rysunek - Zakładka Kosztorysy AI

Rysunek - Zakładka Kosztorysy AI - budowanie raportu